معرفی انواع بیزینس مدل ها

منظور از بیزینس مدل چیست؟

انواع بیزینس مدل به شکلی از ساختار و روش‌های عملیاتی یک شرکت یا کسب و کار گفته می‌شود که توضیح می‌دهد که چگونه این شرکت درآمدزایی، سودآوری، رشد و پایداری خود را به دست می‌آورد. بیزینس مدل شامل توضیحاتی درباره محصولات و خدمات، بازار هدف، رقابت‌ها، منابع مالی، فرایندهای عملیاتی و راهکارهای استراتژیک است. بهترین مشاور شغلی می تواند به شما کمک کند تا مدل بیزنس خود را برای راه اندازی کسب و کار، بشناسید.

آشنایی با مدل کسب و کار

مدل کسب و کار یک جز مهم برنامه ریزی هنگام راه اندازی یک کسب و کار است. یک طرح اساسی که نحوه تامین مالی یک شرکت و نحوه ایجاد پول را مشخص می کند. مدل کسب و کار مشخص می کند که مشتریان شما چه کسانی هستند و همچنین نحوه قیمت گذاری و فروش یک محصول را مشخص می کند.

اکثر صاحبان کسب و کار آنقدر مشغول توسعه محصولات نوآورانه هستند که اغلب از این واقعیت غافل می شوند که صرفاً با ارائه یک محصول عالی موفق نخواهند شد. آنها همچنین به یک بیزینس مدل عالی و البته قیمت، ارتباط و روش های تحویل مناسب برای رسیدن به بازار هدف خود نیاز دارند. شرکت شما در نتیجه این امر رونق و گسترش خواهد یافت. نتیجه گیری این مقاله از وب سایت فروش وابسته دایان را از دست ندهید.

انواع بیزینس مدل

چرا داشتن مدل کسب و کار ضروری است؟

• مدل کسب و کار به صورت بوم ترسیم می شود و بر خلاف مدل معمولی شرکت، از هرگونه جزئیات بیهوده جلوگیری می کند.
• هر کسی ممکن است به دلیل ویژگی بصری و ظاهر آن، به سرعت به مواد مراجعه کند و آن را درک کند.
• به اشتراک گذاری و ویرایش اطلاعات با همکاران و سایر ذینفعان هر دو زمان نسبتا کمی می برد.
• بوم مدل کسب‌وکار برای استارت‌آپ‌هایی با کارکنان کوچک و شرکت‌های بزرگ مفید و کاربردی است.
• این نشان می دهد که چند جنبه از یک تجارت به یکدیگر مرتبط است.
• همچنین می توان از آن برای تعریف مدل کسب و کار خود در طول یک جلسه طوفان فکری استفاده کرد.

تقسیم بندی مشتریان در بیزینس مدل

در مدل کسب و کار فروشگاه آنلاین، مشتریان به دو دسته تقسیم می‌شوند:

1. مشتریان حقیقی: افراد عادی که به دنبال خرید محصولات برای استفاده شخصی هستند.
2. مشتریان حقوقی: شرکت‌ها و سازمان‌هایی که به دنبال خرید محصولات برای استفاده در فعالیت‌های تجاری خود هستند.

معرفی تمامی بیزینس مدل ها

معرفی انواع بیزینس مدل به دلیل تنوع بسیار بالا و وجود مدل‌های متفاوت برای هر صنعت و شرکت، امری غیر ممکن است. اما در ادامه به برخی از معروف‌ترین بیزینس مدل‌ها که برای تمامی کسب و کار ها کارآمد است اشاره کرده ایم:

مدل کسب و کار اینترنتی

طوفان فکری نقطه شروع ما است و تاکتیک های بازاریابی دیجیتال مقصد ما در بوم بازاریابی دیجیتال است. شما ارتباط بین مشتری و اصول بازاریابی را از طریق بوم بازاریابی دیجیتال درک خواهید کرد. همچنین در دوره جامع بازاریابی و فروش تمامی این موارد را توضیح داده ایم.

مدل کسب و کار اینترنتی، به شرکت‌هایی گفته می‌شود که با استفاده از اینترنت و فناوری‌های دیجیتال، محصولات و خدمات خود را به مشتریان عرضه می‌کنند. این شرکت‌ها معمولاً بدون نیاز به فروشگاه فیزیکی، از طریق وب‌سایت یا اپلیکیشن، محصولات خود را به صورت آنلاین به مشتریان فروخته و تحویل می‌دهند.

به عنوان مثال، فروشگاه‌های آنلاین، سامانه‌های خرید بلیط هواپیما و قطار، بانک‌های اینترنتی و… از این نوع مدل کسب و کار استفاده می‌کنند.

بوم مدل کسب و کار

یک سند استراتژیک مهم، بوم بیزینس مدل است. با استفاده از یکی از مدل‌های کسب‌ و کار، هم شرکت‌های معمولی و هم شرکت‌های مدرن می‌توانند به سرعت پیشرفت کنند و در مورد هر عنصر عملیات خود اطلاعات کسب کنند. بازاریابی دیجیتال بستری ایده آل برای ردیابی پیشرفت برنامه بازاریابی دیجیتال شرکت شما است.

مدل کسب و کار فروشگاه آنلاین

در مدل کسب و کار فروشگاه آنلاین، شرکت‌ها محصولات خود را از طریق وب‌سایت یا اپلیکیشن به مشتریان عرضه می‌کنند. این شرکت‌ها معمولاً به صورت مستقیم با تولید کنندگان یا تامین کنندگان همکاری می‌کنند و محصولات را به صورت آنلاین به مشتریان خود ارائه می‌دهند. مزایای بیزینس مدل فروشگاه آنلاین شامل کاهش هزینه‌های اجاره فضای فروشگاه، کاهش هزینه‌های نگهداری و تعمیرات فضای فروشگاه و کارمندان، افزایش دسترسی به بازار جهانی، افزایش فروش و افزایش رضایت مشتریان است.

به عنوان مثال، شرکت‌های بزرگی مانند آمازون، اپل، وال‌مارت و… از این نوع مدل کسب و کار استفاده می‌کنند و با استفاده از فناوری‌های پیشرفته، توانسته‌اند به یکی از بزرگترین شرکت‌های جهان تبدیل شوند.

مدل کسب و کار فروشگاه آنلاین

مدل سرویس‌دهی کسب و کار

در بیزینس مدل سرویس دهی، شرکت خدماتی به صورت آنلاین خدمات مختلف را به مشتریان ارائه می‌دهد. این خدمات می‌تواند شامل مشاوره، آموزش، پشتیبانی و خدمات فنی و دیگر خدمات مشابه باشد. سود شرکت در این مدل بر اساس هزینه‌های خدمات ارائه شده و تعداد مشتریان استفاده کننده محاسبه می‌شود.

مدل کسب و کار فروش مستقیم

در این مدل، شرکت محصولات خود را به صورت مستقیم به مشتریان فروخته و درآمد خود را از فروش محصولات بدست می‌آورد. این مدل معمولاً با استفاده از شبکه‌های فروش مستقیم و بازاریابی چندسطحی انجام می‌شود. در این مدل، شرکت به عنوان توزیع کننده مستقیم محصولات خود عمل می‌کند و به جای استفاده از کانال‌های فروش معمولی، مستقیماً با مشتریان خود تعامل دارد. درآمد شرکت در این مدل بر اساس فروش محصولات و درصد سود حاصل از هر فروش محاسبه می‌شود.

بیزینس مدل فرانچایز

در بیزینس مدل فرانچایز شرکت یک نام تجاری و سیستم کسب و کار خود را به شخص یا شرکت دیگری به عنوان فرانچایزی می‌فروشد. فرانچایزی مجاز است از نام تجاری و سیستم کسب و کار شرکت استفاده کند و در مقابل، به شرکت پولی به عنوان هزینه فروش فرانچایز و درصدی از فروش خود پرداخت می‌کند. در این مدل، شرکت مبتنی بر نام تجاری و سیستم کسب و کار خود درآمد زایی می‌کند و فرانچایزی نیز با بهره‌گیری از سیستم کسب و کار شرکت، درآمد خود را افزایش می‌دهد.

مدل کسب و کار تبلیغاتی

در این مدل، شرکت به عنوان یک واسطه بین تبلیغ کنندگان و رسانه‌های تبلیغاتی عمل می‌کند. شرکت با جذب تبلیغ کنندگان و ارائه خدمات تبلیغاتی مختلف، درآمد زایی می‌کند. همچنین، با ارائه فضای تبلیغاتی در رسانه‌های مختلف، به تبلیغ کنندگان امکان می‌دهد تا به مخاطبان خود دسترسی داشته باشند. در این مدل، شرکت مبتنی بر خدمات تبلیغاتی خود درآمد زایی می‌کند و تبلیغ کنندگان نیز با استفاده از خدمات تبلیغاتی شرکت، به بهبود فروش و شناسایی برند خود کمک می‌کنند.

بیزینس مدل اشتراک‌گذاری

در بیزینس مدل اشتراک‌گذاری، شرکت به عنوان یک واسطه بین مالکان و کاربران خدمات عمل می‌کند. شرکت با جذب مالکان و ارائه خدمات اشتراکی، درآمد زایی می‌کند. همچنین، با ارائه خدمات به کاربران، به آنها امکان می‌دهد تا از خدمات با کیفیت و با قیمت مناسب استفاده کنند. در این مدل، شرکت مبتنی بر اشتراک‌گذاری خود درآمد زایی می‌کند و مالکان نیز با استفاده از خدمات شرکت، به بهبود درآمد خود کمک می‌کنند.

مدل کسب و کار فروشگاه فیزیکی

در این مدل، شرکت فروشگاهی کالاهای خود را به مشتریان ارائه می‌دهد. شرکت با خرید کالاهایی با قیمت پایین و فروش آنها با قیمت بالاتر، درآمد زایی می‌کند. همچنین، با ارائه خدمات به مشتریان، به آنها امکان می‌دهد تا از کالاهای با کیفیت و با قیمت مناسب استفاده کنند. در این مدل، شرکت مبتنی بر فروش کالا درآمد زایی می‌کند و مشتریان نیز با استفاده از کالاهای شرکت، به بهبود کیفیت زندگی خود کمک می‌کنند.

مدل کسب و کار فروشگاه فیزیکی

چگونه می‌توان قیمت پایین را حفظ کرد و همزمان خدمات بهتری به مشتریان ارائه داد؟

برای حفظ قیمت پایین و ارائه خدمات بهتر به مشتریان، می‌توان از راهکارهای زیر استفاده کرد:

بهینه سازی فرآیند تولید و توزیع

با بهبود فرآیند تولید و توزیع کالاها، می‌توان هزینه‌های تولید و توزیع را کاهش داد و در نتیجه قیمت پایین‌تری به مشتریان ارائه داد.

همکاری با تامین‌کنندگان

با همکاری با تامین‌کنندگان، می‌توان قیمت کالاها را کاهش داد و در عین حال کیفیت بالایی را حفظ کرد.

استفاده از فناوری‌های نوین

با استفاده از فناوری‌های نوین، مانند فروشگاه آنلاین، می‌توان هزینه‌های فروشگاه را کاهش داد و به مشتریان خدمات بهتری ارائه داد.

بهبود فرآیندهای فروشگاهی

با بهبود فرآیندهای فروشگاهی، می‌توان به مشتریان خدمات بهتری ارائه داد و در نتیجه اعتماد مشتریان را به دست آورد که باعث افزایش فروش و در نتیجه کاهش هزینه‌ها می‌شود.

استفاده از استراتژی تخفیف

با ارائه تخفیف‌های مناسب به مشتریان، می‌توان آن‌ها را جذب کرده و در عین حال قیمت پایین را حفظ کرد.

ارائه خدمات پس از فروش

با ارائه خدمات پس از فروش به مشتریان، می‌توان اعتماد آن‌ها را به دست آورد و در نتیجه فروش را افزایش داد.

جمع بندی

به طور خلاصه به مدل فروشگاهی با قیمت پایین و خدمات به مشتریان بیزینس مدل می گویند. شرکت ها در هر صنعت و در تمام مراحل بلوغ به مدل های تجاری نیاز دارند. برخی برای ساختن مدل‌های پیچیده به فرآیندهای طولانی تکیه می‌کنند، در حالی که برخی دیگر به سرعت برای بیان اصول اولیه و انجام اقدامات پیش می‌روند. در هر صورت، داشتن نظم و انضباط برای کار از طریق این ابزار برنامه ریزی باعث همسویی داخلی می شود، برای برنامه ریز اصولی برای شغل و حرفه خود می توانید به مراکز مشاوره شغلی در اصفهان مراجعه کرده و از آن ها کمک بگیرید.